情趣电商的发展背景 情趣电商分析

性向来是中国人讳莫如深的话题，随着80后、90后对情趣用品的需求量增加，资本的认可与进入，情趣电商似乎迎来了“春天”。尤其是近年电子商务的蓬勃发展，消费者可以更加放下心理戒备，进行无障碍的购买如此隐秘的东西。情趣电商的发展怎么样？接下来小编就来分析情趣电商和情趣电商的发展。

情趣电商的发展背景 情趣电商分析

成人用品电商发展迅速

据报道，2014年，他趣APP下载量几千万，激活用户2000万，目前已经开始盈利。官方给出的数据是，2014年销售额超过1亿元，2015年销售额预计可实现3-4亿元。

2015年3月，成人用品电商春水堂在北京举办融资新闻发布会，宣布完成B轮8000万元人民币融资，这是目前成人用品电商领域最大的一笔融资。

除了他趣、春水堂，在搜索引擎中键入“成人用品”，能得到十几页的结果，告示着这一行业的繁荣。性向来是中国人讳莫如深的话题，而随着90后的兴起，90后将逐渐成长为消费的主力。他们的性观念开放，不会像他的父辈一样羞于谈性，遮遮掩掩在街尾的店里买成人用品；他们对性生活的品质要求更高，也会在成人用品上消费更多，而网络给他们提供了这种便利。

和其他电商高调疾走不同，成人用品电商一直在隐晦的生存。

但这种不露声色则未必意味着“闷声发财”。在历经起步阶段的高速增长后，成人用品电商陷入了艰难的爬坡期，不少商家已经开始流露出意兴阑珊的情绪。

“春水堂牛不牛？9年了才做到现在的量级。我们这些小鱼小虾，靠浑水摸鱼是越来越难熬了。”一位已经退出赛场的成人用品电商负责人表示。

营销受阻扩张缓慢

上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。虽然没有公开数据，但据业内人士透露，春水堂的年销售额大致在2000万到3000万左右。而这个规模已经可以算作成人用品垂直B2C中数一数二的了。

多数卖家只能通过传统的搜索引擎营销或者站长联盟的方式打各种擦边球进行营销。而对于逐渐兴起的社会化营销手段，则明显缺乏持续稳定的流量。“大多属于波段性的引爆，可以带来口碑，但转化效果不佳。”

另一方面，社会化营销的成本也要考虑在内。一位从事成人用品移动app的人士直言，公司团队总共10人左右，要专门找到负责社会化营销的人才，薪水至少要四五千块，外加各种大号转发，花销不少。“同样的价钱，不如直接在app store刷榜单。”

行业标准尚未树立市场混杂

另一个让成人用品电商颇为烦恼的在于，虽然线上线下均在有条不紊地缓慢推进，但相关的行业标准却始终未能树立，直接造成整个市场的鱼龙混杂。

在行规缺席的情况下，商品和服务质量参差不齐是成人用品电商暴露的最大问题。尤其是部分喷剂、精油、注射类用品，价格上至几百，下至几十，功效说明、使用方法均缺少严格规定。“多数产品都是面粉搅拌而成，用后虽然无害，却是确确实实的假货。”

“关于成人用品，除了违法的不能卖，其他的都没限制，也没有明确的规范，商家很难掌握各个平台的尺度。”商家指出，关于成人用品，电商平台相关业务部门互相踢皮球，谁都不愿意为商家出具证明，从而导致商家随时都有可能遭受整顿。

移动端或成新兴市场

行业人士指出，鉴于行业和品类的复杂性，移动端的私密性和便携性相比PC端可能更能满足用户需求。

特别是在三四线城市，成人用品的需求量格外旺盛。而在这些网络覆盖尚不周密的地区。用户更习惯用手机下单，也为成人用品移动电商制造了客观可能性。

据了解，部分目前从事移动电商风生水起的创业者，此前均从成人用品品类起家，迅速找到用户。

显然，移动应用用户入口具有相当程度的垄断性，谁能够率先卡位，便能掌握用户。“毕竟不会下载更多同类APP，而且在这个领域又没有太多人参与进来。”

此外，相比PC端的低准入门槛，想要进入成人用品移动领域的创业要求更高，包括产品研发、审核时间、团队经验等均为领跑者争取到足够时间。“互联网巨头往往也不会过多染指这个行业，而传统的成人用品多属于游勇散兵的状态，在观念上短期内也很难调整。”一位已经获得从业资质的APP开发人员表示，在成人用品移动一年内做到过千万量级营收，很容易。